초니치 SaaS는 넓은 광고보다 좁은 B2B 접근이 핵심
한 Reddit 사용자가 인쇄 업계를 위한 SaaS를 만들었고, 이미 쓰는 고객들이 만족하고 있다고 말했다. 이 서비스는 명함 같은 Variable Data Printing 템플릿 주문을 더 쉽게 처리하게 해준다. 작성자는 Google Ads는 대상이 너무 넓어 맞지 않는다고 보고, B2B 고객을 얻는 방법을 물었다.
핵심 포인트
- 작성자는 인쇄 업계용 SaaS를 만들었고 기존 고객이 있다.
- 서비스는 명함 같은 템플릿 주문, 승인, 제작 흐름을 줄이는 데 초점이 있다.
- 작성자는 Google Ads가 너무 넓은 대상을 겨냥한다고 느낀다.
- 댓글들은 LinkedIn, 업계 포럼, 협회, 기존 고객 추천 같은 직접 접근을 제안했다.
- 가장 좋은 고객과 비슷한 회사를 먼저 찾으라는 조언도 나왔다.
용어 한 줄 설명
- DDI
- DNS·DHCP·IP 주소 관리를 합쳐서 부르는 말
- SaaS
- 인터넷으로 쓰는 유료 소프트웨어 서비스입니다.
- Variable Data Printing
- 이름, 직함, 지점명처럼 일부 내용만 바꿔 여러 인쇄물을 만드는 방식이다.
- VA
- UPS 용량 단위로, 숫자가 클수록 더 많은 기기를 더 오래 지탱할 수 있습니다.
- 템플릿
- 처음부터 만들지 않도록 미리 준비된 형식이다.
- Google Ads
- Google 검색이나 웹사이트에 돈을 내고 광고를 보여주는 서비스다.
- B2B
- 개인 소비자가 아닌 다른 기업을 대상으로 제품이나 서비스를 파는 사업 방식입니다.
- Link
- 두 인물이 정신과 힘으로 연결되는 작품 속 설정입니다.