인맥 없는 첫 B2B SaaS 창업자가 고객을 찾는 방법
처음 창업하는 사람이 아는 사람도 없이 기업 고객을 찾는 방법을 묻는 글입니다. 인맥 없이 시작하는 현실적인 어려움을 다루고 있어, 1인 창업자라면 공감할 내용입니다.
B2B SaaS란 개인이 아닌 회사를 대상으로 판매하는 소프트웨어 구독 서비스입니다. 첫 창업자는 보통 업계 인맥이 없어서 첫 고객을 찾는 것 자체가 큰 벽입니다.
이 글은 그 벽을 어떻게 넘을지를 묻고 있으며, 커뮤니티의 답변들은 콜드 이메일, LinkedIn 직접 연락, 틈새 커뮤니티 활동 등 인맥 없이도 시작할 수 있는 방법들을 제시합니다. 첫 10명의 유료 고객을 만드는 것이 핵심 목표이며, 이를 위해 직접 발로 뛰는 영업이 가장 현실적인 출발점으로 꼽힙니다.
핵심 포인트
용어 한 줄 설명
- 기업 고객
- 더 강력한 보안과 관리를 위해 돈을 더 내고 비즈니스 계약을 맺어 서비스를 이용하는 회사 사용자입니다.
- B2B SaaS
- 개인이 아닌 다른 회사에 월정액으로 제공하는 소프트웨어 서비스
- B2B
- 개인 소비자가 아닌 다른 기업을 대상으로 제품이나 서비스를 파는 사업 방식입니다.
- SaaS
- 인터넷으로 쓰는 유료 소프트웨어 서비스입니다.
- 소프트웨어
- 컴퓨터나 스마트 장치에서 작업을 수행하는 프로그램입니다.
- 커뮤니티
- 공통된 관심사나 목적을 가진 사람들이 모인 집단입니다.
- 콜드 이메일
- 사전에 관계가 없는 상대방에게 처음 보내는 영업 또는 홍보 이메일.
- Link
- 두 인물이 정신과 힘으로 연결되는 작품 속 설정입니다.